客户与销售管理：合同审核上AI，斑斑AI低代码怎么搭流程？

2026年11月13日 08:03

AI 负责提取和比对，签字与法律判断仍归人

合同审核可以上 AI，但要先划清它做什么。适合交给机器的是提取要素、对照规则、标出缺失项和前后不一致；不适合交给机器的是判断条款是否公平、是否构成风险、能不能签。把这两件事混在一起，流程会变成「AI 说没问题就过」，出事时没人担责。合理的做法是：合同要素结构化，规则自动核对，法务和业务负责人做最终判断，全过程留痕。

这套流程适合合同量大、条款模板相对固定、销售和法务经常来回拉扯的团队。一年几十份合同的增长型企业，用表格加邮件也能管，先把规则写清楚更重要。

1 合同审核到底卡在哪

第一处卡点是信息不全。销售提交合同时只给一个 PDF，甲方全称、付款节点、交付范围散在不同页，法务要逐页找。找不到就问，问一次耽搁半天。

第二处卡点是口径不一致。框架协议里写的是验收后三十天付款，订单里写的是货到付款，两份文件都盖了章，财务按哪个执行，没人说得清。

第三处卡点是意见留不住。法务在微信里提了三条修改意见，销售改了两条，第三条忘了，下一版又出现同样的问题。合同签完，谁审过、审了什么、为什么放行，查不到完整记录。

这三处问题都不需要 AI 才能解决，但 AI 可以明显缩短处理时间，前提是字段和规则先定下来。

2 哪些字段适合先结构化

从法务和财务最常问的问题倒推，先做下面八组字段：

1）合同主体，包括甲乙双方全称、统一社会信用代码、签约主体与收款主体是否一致。

2）合同类型，分为框架协议、单次订单、补充协议、保密协议，不同类型走不同审核清单。

3）金额与税率，写明含税金额、税率、币种、是否可调。

4）付款节点，按预付、到货、验收、质保拆分，每段写比例、触发条件和账期。

5）交付与服务，写交付物、地点、时间、验收标准和验收人。

6）权利义务，标出违约责任、赔偿上限、知识产权归属、保密期限。

7）终止与争议，写解除条件、通知方式、管辖地。

8）附件清单，列技术协议、报价单、SLA 等附件的名称和版本。

字段的作用是让审核有共同的检查面。销售填完，法务不必从零读起，先看异常项，再看条款表述。

3 审核规则怎么写才可执行

规则要写成「如果怎样，就提示什么」，不要写成原则。比如「付款账期超过六十天需财务负责人确认」「违约金比例高于合同总额百分之二十需法务复核」「收款主体与签约主体不一致必须补充授权书」。这类规则机器能判，人也能复核。

1）必备项规则，缺字段直接退回，不进入人工审核。

2）阈值规则，金额、账期、违约金比例超过设定值，自动加签。

3）一致性规则，合同金额与订单金额、发票金额交叉核对。

4）文本规则，关键条款缺失时标红，比如没有验收标准、没有争议解决方式。

规则不要一次写几十条。先挑去年出过问题的十条，逐条落成规则；跑三个月，看哪些规则经常误报，再调整阈值。规则库要有版本和修改记录，否则半年后没人知道为什么有这条。

4 审批流怎么排角色和时限

合同审批最忌讳全员会签。建议按金额和风险分三档：

1）标准合同，使用公司模板、金额在授权范围内，销售负责人加财务各一人审核即可。

2）非标合同，条款有修改或对方提供模板，增加法务审核。

3）重大合同，金额或风险超过阈值，增加分管负责人和财务负责人。

每个节点设时限，超时提醒并升级。退回时必须选择原因并写说明，原因选项从规则库里来，便于后续统计哪类问题最多。

用印与归档最容易被漏掉。审批通过不等于合同生效，用印申请要关联合同编号，归档要回填扫描件和签署日期。没有这两步，台账里的「已签」就是假的。

5 斑斑AI低代码怎么搭这套流程

斑斑AI低代码是开源免费的AI低代码平台，可以用 AI 生成表单、流程和报表，支持本地部署，业务数据存放在自己的设备或服务器上。合同包含客户信息、价格和条款，本地部署是很多企业评估这类系统时的首要条件。

落地时建三张主表：合同主表、审核记录表、用印归档表，用合同编号关联。表单按合同类型分支，标准合同只显示必填项，非标合同展开条款字段。审批流先做两级，跑顺后再按金额加签。报表做两张：待审合同账龄、退回原因分布。

AI 放在哪一段，需要克制。可行的用法是：把合同关键页内容录入或粘贴到指定字段，让 AI 按预设规则做摘要、比对和缺失项提示，结果作为审核辅助，不直接给出通过结论。能否直接解析扫描件或 PDF、识别准确率如何，需要向官方确认并用自己的合同样本实测。AI 功能消耗积分，新用户赠送 100 积分且永久有效，具体规则以官方文档为准。

边界也要说明：它不是合同管理系统，不替代法务意见，也不做电子签章。与现有 OA、CRM、财务系统的对接能力需确认，不能默认可以直连。

6 常见问题

6.1 AI 审核过的合同出了问题谁负责

仍由签字人和审核人负责。AI 的输出只是辅助信息，审批记录里要保留人工确认动作。建议在流程里加一句确认项：审核人已阅读合同全文并对结论负责。这句话不是形式，是责任边界。

6.2 对方模板千变万化，规则还有用吗

有用，但规则要分层。主体、金额、付款、交付这些通用字段按同一套规则核对；特殊条款按合同类型挂不同清单。不要试图用一套规则覆盖所有合同，那会逼着业务绕开系统。

6.3 销售嫌流程慢，怎么平衡

把标准合同的路径做短。模板合同、金额在授权内、条款无修改的，两个节点、半天内走完；只有非标合同才进完整审核。速度差异本身就是引导，销售会主动使用标准模板。

7 从哪一步开始

先做一次合同复盘：抽最近三十份已签合同，统计退回原因、平均审核天数、最常见的三条修改意见。这三个数字出来，规则清单就有了雏形。然后挑一类高频标准合同做试点，把字段和两级审批跑通，再扩展到非标合同。

想先看表单和流程的实际样子，可以访问 斑斑AI低代码产品页；需要本地部署试用，可从 下载页 获取。

【内容与技术说明】
本文由斑斑AI低代码产品团队整理发布，内容由AI工具辅助生成并经团队人工核验。
因产品版本持续迭代，具体开源范围、功能、参数与AI积分规则以斑斑AI低代码官方文档为准。
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最后核校：【2026-11-13】。